Регистрация    Войти
Авторизация
» » Лекция Марии Терезы Сириви

Лекция Марии Терезы Сириви

Категория: Интересное
Руководитель департамента маркетинга «Атлетико» Мария Тереза Сириви рассказала о том, как «матрасники» ведут клубный бизнес, кто и как за них болеет и почему легендарная арена «Висенте Кальдерон» скоро исчезнет с лица земли.

Лекция Марии Терезы Сириви прошла в Москве в рамках мастер-класса для слушателей факультета «Менеджмент в игровых видах спорта» RMA накануне матча «Атлетико» с казанским «Рубином».

– Как «Атлетико» чувствует себя рядом с таким грандиозным соседом как «Реал», прежде всего, в плане бизнеса?

– Понятно, конечно, что по уровню доходов мы не можем равняться с таким соседом. Их годовой бюджет превышает 500 миллионов евро, в то время как у нас в этом сезоне он составляет 120 миллионов. Если говорить о структуре заработков «Атлетико», то 45 миллионов в год нам приносит продажа прав на телевизионные трансляции. 22 -23 миллиона клуб имеет от продаж в дни матчей – я говорю о выручке от билетов, абонементов и реализации еды и напитков на стадионе. Примерно столько же приносит продажа атрибутики и сувенирной продукции с эмблемой клуба – здесь вне конкуренции игровые футболки, причем на данный момент лучше всего продаются майки с фамилией и номером Фалькао. Наконец, до 30 миллионов евро в год мы зарабатываем на спонсорских контрактах.

Довольно высокий доход по этой статье объясняется не только тем, что «Атлетико» – клуб с большой историей, третий в стране по числу завоеванных титулов и количеству болельщиков, но еще и отношением к нему со стороны поклонников других испанских команд. Мы проводили специальные опросы и они показали, что практически ни у кого из них наш клуб не вызывает негативных эмоций и раздражения, а для многих является «второй любимой командой». То есть, вы понимаете: мы – клуб, у которого нет врагов. И даже больше того, в некоторых испанских городах количество болельщиков «Атлетико» превышает количество поклонников тех команд, что в них базируются. Например, в Барселоне наших фанатов, конечно, меньше, чем у одноименного клуба, но больше, чем у того же «Эспаньола».

– Если говорить о болельщицкой базе клуба в целом, какова она? И какие шаги предпринимает «Атлетико» для ее расширения?

– Приведу вам некоторые цифры: согласно данным разнообразных исследований, в Испании нас поддерживает два миллиона человек, по всей стране сейчас насчитывается 711 наших фан-клубов, и еще 34 – в других странах. На текущий сезон проданы 49 тысяч абонементов – это 88 процентов от вместимости «Висенте Кальдерон»: в свободную продажу на каждую игру поступает лишь около 6 тысяч билетов. А в листе ожидания на данный момент числятся 3 тысячи желающих выкупить сезонные пропуска.

Если говорить о болельщиках в Мадриде, а за нас, опять-таки по данным опросов, болеют до 40 процентов всех столичных жителей, интересующихся футболом, то, разумеется, тут мы используем гибкие системы скидок, бонусов, всевозможные программы лояльности и прочие маркетинговые инструменты, однако назвать их уникальными я не могу. Уникальность наша в другом: дело в том, что мы, наверное, единственный футбольный клуб в мире, который уже на протяжении 13 лет ведет своеобразную рекламную кампанию и каждое лето, к началу нового сезона, выпускает игровые видеоролики, в которых болельщики так или иначе являются главными персонажами.

То есть, мы играем на чувствах людей, в хорошем, естественно, смысле слова, мы даем им понять, что нуждаемся в их поддержке, что мы – одна команда. Автором этой идеи был Эмилио Гутьерез, мой шеф, и эта идея пришла ему в голову в 2000 году, после того, как «Атлетико» впервые за 60 с лишним лет вылетел в Сегунду и мы вдруг обнаружили, что с посещаемостью у нас в связи с этим – полный провал. 30 000 человек в среднем в начале первого сезона в Сегунде приходили на стадион, для «Атлетико» это очень мало. Зато к концу сезона, уже после появления роликов, эта цифра поднялась до 40 000, а на следующий год, хоть нам и не удалось с первой попытки вернуться в Примеру, и до 43 000. Я точно знаю, что эти видео сыграли свою роль.

И сейчас болельщики ждут каждого нового такого ролика, потому что в них отражена их страсть, те чувства, которые они питают к своей команде. Кстати, если вам доведется побывать в Мадриде, обязательно приходите на какую-нибудь нашу игру: увидите, что обстановка на стадионе здесь не типично испанская, не такая как, скажем, у «Барселоны» или даже у «Реала». Именно по эмоциям, по накалу это скорее напоминает Италию. Или Аргентину.

– Сейчас практически все европейские гранды стремятся к освоению новых рынков – азиатского, латиноамериканского…

– Да, разумеется, «Атлетико» в этом смысле не исключение. Латиноамериканский рынок мы осваиваем уже довольно давно. Интерес к нашему клубу со стороны местных болельщиков и СМИ можно назвать даже историческим, просто в силу того, что на протяжение многих лет за нас играли и продолжают играть такие звезды как Симеоне, Форлан, Диего, тот же Фалькао. Однако речь идет не только о богатом представительстве латиноамериканцев в нашем клубе и не только о наших коммерческих турне в этом регионе. Речь идет еще и о том, что в некоторых странах – например, в Аргентине и Уругвае, действуют футбольные школы под брендом «Атлетико», для которых наш клуб разрабатывает тренировочные планы, проводит стажировки для тренеров и другого персонала.

Что касается Азии, то здесь мы пошли по пути сотрудничества с конкретными клубами, сейчас можно говорить уже о некоем пуле партнеров «Атлетико», в который входят команды из Китая, Таиланда, Дубаи, Марокко, Турции. В чем конкретно это сотрудничество заключается? Ну, например, некоторое время назад мы взяли к себе одного парня из Академии «Шанхай Шэньхуа»: сейчас он регулярно вызывается в юношескую сборную Китая и, как говорят наши тренеры, имеет неплохие шансы на то, чтобы со временем заиграть за основную команду «Атлетико».

– А какова ситуация со строительством нового стадиона?

– Да, это была долгая эпопея, но теперь она близится к завершению. Первые матчи на новой арене будут сыграны в 2014 году. Если вас интересуют цифры, то сумма инвестиций оценивается в 240 миллионов евро. Вместимость арены – 70 тысяч человек, на 15 тысяч больше, чем было на «Висенте Кальдерон». Стадион, кстати, войдет в заявку Мадрида на проведение Олимпийских игр 2020 года и, если город получит это право, станет центром, вокруг которого будет построена Олимпийская деревня.

– Какая судьба ждет после этого «Висенте Кальдерон»?

– Он будет снесен. Земля перейдет в собственность мадридского муниципалитета и на ней построят жилой квартал. «Атлетико» будет получать свой процент от продажи квартир в нем.

– Вероятно, уже сейчас вы прорабатываете варианты с продажей прав на название новой арены? Какую сумму потенциальной сделки «Атлетико» посчитал бы для себя подходящей?

– Безусловно, поиск партнера, готового выкупить права на название, нами ведется. Причем не только на название стадиона, но и на название футбольного комплекса, о котором я только что рассказывала. Однако называть конкретные цифры пока преждевременно. Одно могу вам сказать: мы ищем спонсора, готового заключить с нами долгосрочный контракт, не менее, чем на пять лет. И, я думаю, мы его найдем. Ведь, как я уже говорила, мы умеем и, главное, имеем возможность ждать и выбирать.скачать шаблоны dle 10.5Forex Портал для начинающих
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.
  1. Пользователь offline kombodga 25 февраля 2013 20:23
    Интересная статья, спасибо большое
    Цитировать          1
  2. Пользователь offline Petich 24 июня 2013 14:02
    Спасибо большое.
    Может и в России когда нибудь официальный фан клуб появиться.
    Цитировать          2
Написать комментарий
Ваше Имя:
Ваш E-Mail:
Вопрос:
Чем играют в футбол?   Ответ: